Gadis Penghancur Hidupku Ternyata Jodohku - Bab 170 Merger & Akuisisi (M&A)

Negosiasi kedua belah pihak tidak memiliki visi yang dalam, juga tidak menemukan Bos besar dengan latar belakang kekayaan puluhan miliar rupiah hingga mencapai ratusan miliar rupiah, negosiasi yang ditampilkan di televisi adalah harga yang dikutip untuk sebuah rencana oleh kedua belah pihak, disampaikan sebuah pidato dengan fasih, kemudian Bos besar dengan wajah tanpa ekspresi mengucapkan sepatah kata “Sepakat”.

Deni Tong dan Jack terlihat berusaha keras dengan wajah serius untuk tawar menawar seinci demi inci, tidak berbeda jauh dari cara pedagang lokal melakukan bisnisnya.

Aku rasa, mungkin karena metode kerja sama atau pihak lawan yang sangat spesial, maka dari itu Deni Tong menggunakan cara negosiasi seperti ini.

Lagi pula ini telah melebihi ruang lingkup kerja sama bisnis pada umumnya, dapat dianggap sebagai partner yang istimewa.

Bisa juga karena bekerja dengan orang asing di negara asing, demi bisa menguasai lebih banyak hal dalam proses kerja sama di masa depan, jadi sengaja memperlihatkan kepada partner sikap yang teguh untuk tidak memberikan satu inci pun.

Setelah sekian lama melakukan tawar menawar, Jack tiba-tiba menawarkan sebuah trik jitu: dia dan Suchart sebelumnya memegang sebuah perusahaan real estate menengah di kota Chiang Mai, mereka bersedia menggunakan perusahaan ini untuk bekerja sama dengan Deni Tong dan mendirikan sebuah perusahaan yang baru. Bahkan bisa menjadi cara Merger & Akuisisi (M&A).

Yang artinya, dia mengusulkan dua rencana kerja sama yang baru dengan Deni Tong, pertama adalah menggunakan perusahaan (A) mereka dan perusahaan (B) Deni, bekerja sama mendirikan sebuah perusahaan yang baru (C), meskipun itu adalah perusahaan yang baru, tetapi bisa mendapatkan sumber daya dari kedua perusahaan induk.

Rencana kedua adalah meminta Deni untuk mengakuisisi perusahaan (A) mereka, setelah diakuisisi, perusahaan ini masih perusahaan (A) namun dikendalikan oleh Deni Tong, dan menata ulang struktur organisasi inti, pengendali yang sebenarnya digantikan oleh Deni Tong.

Tetapi prasyaratnya adalah bahwa Jack dan Suchart tidak perlu lagi berkontribusi sebesar 15% untuk Deni Tong.

Dengan begini, jika sumber daya dan efektivitas merek kedua perusahaan bergabung, maka kedua belah pihak memiliki status yang hampir sama dan kontribusi yang sama dalam proses kerjasama.

Setelah Jack berbicara, Deni Tong sedikit terkejut lalu menggelengkan kepalanya dan tersenyum tanpa alasan, kemudian dengan sedikit mengernyit dia merenung.

Sebenarnya aku juga tidak menyangka bahwa Jack dan Suchart sebenarnya menyembunyikan trik ini, aku pernah mendengarkan dia bicara sebelumnya, baik dia maupun Suchart tidak pernah melakukan bisnis real estat, padahal mereka melakukannya, dan bahkan memiliki perusahaan yang bisa dibilang tidak kecil.

Tidak heran Jack tiba-tiba ingin melakukan real estat, ternyata dia sudah memulai triknya sejak lama.

Jelas sekali dia telah menipuku, tapi ini bukan hal yang buruk, kedua perusahaan bekerja sama adalah cara yang lebih baik, bagaimanapun pembagian sumber daya antara dua perusahaan jauh lebih baik daripada sendirian.

Aku bisa memahaminya, mungkin awalnya dia tidak ingin menggunakan perusahaan mana pun untuk bekerja sama, melainkan dia hanya ingin bekerja sama dengan Deni Tong melalui investasi, dan membiarkan Deni menghasilkan uang untuk dia dan Suchart, mereka juga bisa belajar dari pengalaman Deni dan terus beroperasi serta mengembangkan perusahaan mereka di sisi lain.

Mungkin inilah alasan mengapa telur tidak dapat ditempatkan di keranjang yang sama.

Bisa juga dia sudah lama berpikir untuk membawa perusahaan itu keluar untuk bekerja sama, dan dia baru menunjukkannya sekarang, mungkin dia ingin mencari tahu batasan Deni Tong, supaya dapat memperjuangkan lebih banyak efektivitas atau menghindari membayar terlalu banyak dalam bernegosiasi.

Alasan mengapa dia tidak memberitahu ku tentang masalah ini bukan karena dia tidak percaya padaku, melainkan karena dia tidak ingin menyusahkanku.

Karena jika aku memberitahu Deni Tong tentang masalah itu, maka semua rahasia dia akan diketahui oleh pihak lain, namun jika aku tidak memberitahu Deni Tong, maka pasti akan menyebabkan ketidakpuasan Deni Tong terhadap ku.

Begitulah cara kerja sebagai perantara, tidak dapat berbuat salah pada kedua sisi, jadi dia sekalian menyembunyikannya dariku agar aku tidak bersalah pada keduanya.

Tentu saja ada kemungkinan juga dia merasa tidak perlu memberitahuku, karena itu adalah bisnisnya dengan Suchart, paling banyak dia hanya menambahkan satu orang yaitu Hacken Su.

Sedangkan aku hanya teman dia sebelumnya, bukan partner.

“Roman, aku benar-benar minta maaf, aku tidak bermaksud untuk menyembunyikannya darimu, apalagi tidak percaya kepadamu, ini hanya cara berbisnis.” Mungkin dia membaca pikiranku, jadi Jack segera meminta maaf.

Aku tersenyum: “Tidak apa-apa, aku mengerti.”

“Baguslah kalau kamu mengerti, kamu juga sudah melihatnya, persyaratan dari Tuan Deni agak sulit untuk kami terima, di bawah keputusasaan kami baru mengusulkan kerja sama seperti itu. Ini adalah ketulusan terbesar bagiku dan Suchart, karena itu berarti bahwa kami harus menyerahkan hak pengendali atas perusahaan kami kepada Tuan Deni.”

Setelah mengatakannya, Jack berbalik menghadap Deni Tong dan bertanya: “Tuan Deni, manakah dua cara kerja sama yang lebih kamu minati?”

Deni Tong menggelengkan kepalanya sambil tersenyum: “Tuan Jack, kedua jenis dari rencana penggabungan perusahaan dan M&A yang kamu sebutkan memerlukan terlalu banyak modal dan membutuhkan terlalu banyak waktu, hanya melakukan penilaian itu saja membutuhkan banyak waktu, maaf aku tidak punya kesabaran itu.”

“Kalau begitu opsi pertama.” Jack tidak merasa terkejut sama sekali, dari awal dia sudah menebak Deni akan berkata demikian.

“Tuan Jack tak usah buru-buru, opsi pertama juga sama membutuhkan banyak waktu, karena aku tidak tahu struktur perusahaan kalian, aku memerlukan waktu untuk mengevaluasi dan menganalisis informasi tentang berbagai aspek seperti efektivitas merek, teknologi, dan sumber daya tim.”

“Karena objek kerja sama telah berubah dari kamu dan Tuan Suchart menjadi sebuah perusahaan, dan tentu saja harus menilai kembali objek yang baru. Oh iya, Tuan Jack, aku sangat penasaran, sebelumnya aku melakukan penyelidikan dengan terperinci kepada kalian bertiga, kamu, Tuan Suchart dan juga Tuan Hacken Su. Tetapi aku tidak menemukan bahwa kalian memiliki informasi pendaftaran perusahaan real estat atas nama kalian. Jadi darimana perusahaan kalian berasal?”

Jack menganggukkan kepalanya: “Aku mengerti, kami juga tidak terburu-buru untuk menyelesaikannya saat ini, mengenai informasi pendaftaran kami tidak ditemukan, dikarenakan kami meminta orang lain memegang saham perusahaan dan mendaftarkannya atas nama orang lain.”

“Paham.”

“Tuan Deni, terus terang saja, aku dan Suchart sudah mengakuisisi perusahaan itu lebih dari dua tahun, aku juga melakukan dua proyek kecil, pihak administrasi di antara mereka juga pernah menerima bantuan dari Tuan Hacken Su, tetapi untungnya..... tidak mengalami kerugian, meskipun pendapatan tidak sebanding dengan investasi, bisa dikatakan bahwa itu belum memenuhi harapan.”

“Mungkin juga, aku dan Suchart tidak berpengalam di bidang ini, dan ini juga yang menjadi alasan mengapa kami dengan tulus ingin bekerja sama dengan kamu, dengan menyerahkan bisnis kepada seseorang yang lebih profesional untuk mengerjakannya, dan kami hanya bertanggung jawab untuk berinvestasi dan mengumpulkan uang.”

“Kamu tenang saja Tuan Deni, pondasi perusahaan itu masih ada, juga ada efektivitas merek yang baik, hanya saja aku dan Suchart tidak berpengalaman di bidang ini, tidak mengarah ke arah yang seharusnya, bahkan lokasi proyek paling dasar pun tidak dipilih dengan baik.”

Pernyataan Jack sangat jujur, tetapi juga ada keraguan di dalamnya, misalnya efektivitas merek perusahaan.

Perusahaan yang dapat diakuisisi olehnya dan Suchart, bahkan telah melakukan dua proyek tetapi tidak menghasilkan banyak uang, tidak akan memiliki efektivitas merek yang baik.

Selain itu, pondasi pasti tidak terlalu bagus, alasan mengapa tidak menghasilkan uang dalam bisnis adalah masalah pada visi Bos, tetapi pasti ada juga masalah dalam kemampuan tim.

Aku bisa memikirkan hal ini, tentu saja Deni Tong juga demikian.