The Winner Of Your Heart - Bab 85 Hasil Dari Kerja Keras

Dalam menggeluti pasar pengadaan inventaris untuk industry kecil dan menengah, poin yang paling penting adalah pengumpulan informasi, bagaimana cara mengetahui di mana ada pelanggan?

Misalnya, sebuah perusahaan yang baru berdiri pasti akan membeli peralatan kantor. Jika pada saat perusahaan baru berdiri atau saat menyewa ruang kantor, dia dapat segera secara initiative menjual produk-produk Yufei Tech dari satu perusahaan ke perusahaan lain, ini pasti akan mengambil alih peluang pasar lebih banyak daripada produk-produk lain.

Di industri perangkat keras IT setiap provinsi, ada banyak perusahaan professional yang melakukan bisnis ini, tetapi sering kali hanya menargetkan untuk pengadaan perusahaan dan pemerintah berskala besar, atau industri Internet Cafe.

Perusahaan yang benar-benar fokus pada usaha kecil dan menengah atau bahkan penjual biasa, walaupan ada, tetapi sangat sedikit.

Mau bagaimana pun, untuk membangun sistem pengumpulan informasi yang sempurna merupakan hal yang sangat sulit, membutuhkan banyak investasi berupa sumber daya manusia dan keuangan, selain itu belum tentu bisa didapat hal yang diinginkan.

Oleh karena itu, Proyek pengaadaan investaris untuk perusahaan kecil dan menengah ini umumnya akan tersebar ke banyak pihak perusahaan di pasar. Beberapa dari mereka diperkenalkan melalui relasi dan koneksi, dan ada juga beberapa pelanggan yang datang ke toko untuk mencari barang atas inisiatif mereka sendiri. Tentu saja, sebagian dari mereka hanya datang ke toko dan lari tanpa membeli apa pun.

Pada awal beberapa tahun yang lalu saat saya menjalankan penjualan di Guangxi, saya sangat hati-hati terhadap pasar ini. Pelanggan terkecil dari proyek semacam ini adalah rumah tangga individu di pinggir jalan atau di pusat perbelanjaan. Biasanya mereka hanya perlu membeli satu atau dua komputer, tetapi dalam lingkaran bisnis kecil mereka memiliki jaringan yang luas. Selama kita memberikan layanan dengan baik, mereka akan dengan mudahnya memperkenalkan pelanggan lain atas inisiatif mereka sendiri.

Pelanggan besar seperti perusahaan swasta, pabrik, perusahaan berantai pemberi layanan hiburan, dan pelanggan lain di berbagai industri, jika nasib sedang mujur, mungkin bisa mendapatkan sebuah keuntungan dari proyek besar, tidak terkecuali bersaing untuk mendapatkan tender dalam pengadaan pemerintah dan perusahaan.

Setelah memasuki Yufei Technology, mengedepankan rencana pemasaran saya sendiri dan disetujui oleh Danielle Xia, saya telah memilah-milah rencana pemasaran untuk mempenetrasi pasar ini, dan juga memiliki beberapa ide tentang cara untuk pengumpulan informasi.

Di kantor Jack Zhou, saya memberi tahu Jack Zhou dan manajer produknya secara terperinci mengenai ide saya yang telah tersusun secara baik.

Yang pertama adalah membangun jaringan informasi di luar industri, menghubungi beberapa perusahaan atau kontraktor yang bergerak di bidang konstruksi dan dekorasi, orang-orang dalam departemen telekomunikasi dan instalasi, kelistrikan, AC, tukang ledeng dan lain-lain, semuanya yang berhubungan dengan penyelesaian gedung kantor baru.

Berjanjilah kepada mereka bahwa dengan mereka memberikan informasi pelanggan, setelah pesanan pembelian selesai, maka kita akan membayar mereka sejumlah proporsi tertentu sebagai biaya komisi telah memperkenalkan.

Siapa pun yang ingin membangun sebuah perusahaan, setelah mereka menyewa tempat di gedung kantor mereka pasti akan mencari seseorang untuk mendekorasi tempatnya terlebih dahulu. Jadi orang-orang inilah yang pertama berhubungan pelanggan. Mereka memiliki informasi yang paling akurat. Saya percaya bahwa mereka juga akan bersedia memberi kita informasi. Lagi pula, mereka juga akan dapat komisi setelah transaksi berhasil.

Sama sekali tidak sulit untuk menemukan orang-orang ini. Informasi kontak dapat ditemukan di situs web untuk dekorasi rumah, pasar bahan bangunan, atau di mana pun.

Kedua, jaringan informasi industri, industri seperti ini pasti akan memasang kamera CCTV untuk memantau keamanan, meja dan kursi dan perusahaan lain telah ditemukan, bekerja sama dengan mereka, modelnya sama seperti yang telah dijelaskan di atas, mereka akan memberikan informasi, setelah transaksi selesai mereka akan mendapatkan komisi sebagai jasa memperkenalkan.

Selama kita menghabiskan waktu dan energi untuk melakukan dua tugas ini dengan baik, secara alami kita akan memiliki jaringan informasi yang sangat besar, yang dapat secara tepat waktu mengumpulkan informasi mengenai proyek pembelian di berbagai industri. Kemudian, kita akan mengambil inisiatif untuk mengunjungi pelanggan untuk berdiskusi.

Selain jaringan informasi, kita juga bisa pergi ke Biro Perindustrian dan Perdagangan untuk menanyakan tentang perusahaan dan individu yang baru terdaftar. Tentu saja, metode ini cenderung jauh lebih lambat. Mungkin ketika menanyakan tentang informasi pelanggan, pelanggan telah membeli semua peralatan yang dia butuhkan.

Selain itu, ketika tidak ada sumber informasi, penjual juga dapat mengambil inisiatif untuk pergi dan dengan nominal yang besar memberikan mereka tawaran, membuat mereka tidak takut akan resikonya, selain itu juga bisa dengan mengambil inisiatif pergi ke beberapa gedung perkantoran yang baru dibangun, pasar di berbagai industri, pabrik yang baru dibangun dan tempat-tempat lain untuk menyebarkan kartu nama dan pamflet, berinisiatif untuk mencari dan berbicara dengan orang yang bertanggung jawab atas pengadaan barang.

Ketika saya mengutarakan ide saya secara rinci, salah satu sisi wajah Jack Zhou terlihat semakin bersemangat. Sangat jelas bahwa dia telah setuju dengan ide saya.

Kami akan segera menyelesaikan rencana penjualan dan mempromosikannya ke semua distributor.

Hari itu Jack Zhou memberikan daftar semua distributornya kepada saya. Mereka semua adalah pelanggan yang telah berdiskusi sebelumnya dan bersedia menjadi distributor produk Yufei Technology, mencakup semua kota di Provinsi Guangdong.

Saya memilih beberapa pelanggan dari mereka dan dengan manajer produk bawahannya dan manajer bisnis akan mengunjungi para pelanggan tersebut, memberi mereka pelatihan penjualan, dan mempromosikan rencana penjualan.

Ini juga adalah tujuan utama dari perjalanan bisnis saya, tentu saja, jika agen distributor menerima pesanan, saya masih harus berbicara dengan manajer bisnis mereka.

Tindakan Jack Zhou sangat cepat. sejak terakhir kali saya datang ke Guangzhou untuk menandatangani perjanjian agen dengannya, dalam waktu kurang dari seminggu dia telah membentuk departemen baru yang khusus dalam menangani produk-produk Yufei. Semua personil sudah siap. Beberapa manajer bisnis direkrut dari perusahaan lain.

Di malam hari, saya makan bersama dengan dia dan orang dari departemen barunya. Kemudian saya kembali ke perusahaannya dan memberikan latihan penjualan kepada orang di Departemen barunya semalam.

Waktuku saangat sempit. Setelah pelatihan di Liancheng Technology, pada hari berikutnya saya harus mulai melakukan perjalanan bisnis ke Dongguan dengan manajer produknya.

Butuh beberapa hari, terus menerus menghampiri beberapa distributor Liancheng Technologies dan melatih mereka dan mempromosikan rencana penjualan saya. Kemudian saya akan segera pergi ke Shenzhen sendirian.

Kerja keras saya akhirnya membuahkan hasil. Setelah berdiam dua hari di Shenzhen, saya tiba-tiba menerima telepon dari Jack Zhou. Dia menerima daftar pembelian berisi lebih dari 200 buah mesin. Dia telah membawa beberapa mesin sampel ke pelanggan untuk dicoba dan sekarang mereka sedang berunding tentang harganya.

Informasi dalam daftar ini disediakan oleh jaringan informasi yang dengan cepat dibangun dalam beberapa hari ini. Pemilik perusahaan renovasi yang memperkenalkannya kepadanya. Selain itu, pemilik renovasi masih satu kampung halaman dengan pelanggan tersebut. Untuk mendapatkan komisi pengenalan yang besar, pemilik renovasi juga sangat merekomendasikan produk Yufei Technology kami kepadanya.

Tidak mengherankan, daftar ini pasti akan sangat menguntungkan.

Saya bergegas ke Guangzhou di hari-hari berikutnya. Setelah kembali bertemu dengan Jack Zhou, saya sekali lagi makan bersama dengan pemilik dekorasi.

Selama makan malam, pemilik dekorasi sangat memuji jaringan informasi saya. Dia mengatakan bahwa masalah terbesar yang mereka hadapi dalam menjalankan bisnis dekorasi adalah juga sama yaitu pengumpulan informasi. Dia juga bertanya apakah saya punya saran bagus untuknya.

Tiba-tiba, secara tidak sengaja saya mendapatkan inspirasi di pikiranku, dan tiba-tiba terpikir sebuah rencana bisnis.

Kami melakukan penjualan atau memberikan layanan, kesulitannya adalah dalam mengumpulkan informasi yang harus cepat dan akurat, tetapi kalau dipikir sebaliknya, perusahaan-perusahaan yang baru didirikan itu, pengusaha yang membuka toko, apakah mereka juga kesulitan menemukan orang untuk mendekorasi dan membeli peralatan? mereka kesulitan dalam bagaimana sebaiknya renovasi dilakukan dan peralatan seperti apa yang lebih cocok dan juga murah?

Dari sudut pandang toko dengan skala terkecil, pengusaha perlu merenovasi toko, mencari jasa telekomunikasi untuk memasang internet, telepon, membeli peralatan yang diperlukan, dan hal-hal lainnya. Sangat menguras banyak waktu untuk menemukan orang yang berbeda untuk mengatasi masalah ini, dan juga masih harus mempertimbangkan rencana apa yang paling tepat.

Bagi orang yang melakukan bisnis, waktu adalah uang. Bukankah lebih baik jika ada satu perusahaan yang memberikan layanan terintegrasi untuk membantu mereka menyelesaikan semua permasalahan ini sehingga mereka bisa menghemat waktu, sehingga bisa membuat mereka memulai bisnisnya sesegera mungkin, bukankah begini adalah hal yang bagus?

Jim Tan mengatakan bahwa dulu mereka pernah mempertimbangkan sebuah aplikasi yang memberikan layanan seputar kehidupan, sayangnya itu tidak akan berhasil. Tetapi jika membuat aplikasi atau situs web layanan satu atap yang secara khusus menyediakan layanan, terutama untuk setiap pemilik industri yang diutarakan di atas, apakah mungkin layak?