The Winner Of Your Heart - Bab 49 Masalah Yang Paling Sulit Untuk Dipecahkan

Secara umum, dalam industri apa pun, produsen yang memiliki merek yang berpengaruh semuanya memiliki hak inisiatif untuk memilih agen.

Lagi pula, merek yang baik itu tidak banyak, tetapi setiap provinsi memiliki banyak perusahaan agen yang ingin memenangkan hak dagang merek yang baik.

Meskipun Yufei Technology tidak berada di urutan teratas, tapi di dalam negeri Yufei Technology juga termasuk merek terkenal. Dulu saat setiap produk baru akan diluncurkan, selalu ada banyak perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan hak agensi.

Tetapi produk baru ini berbeda. Aku sejak dini sudah menyiapakan mental karena akan sulit untuk menemukan agen pasar yang cocok.

Steven Liu tidak bertanya padaku periode akun, tetapi langsung bertanya berapa banyak kuota akun dan berapa lama akun tersebut.

Jelas, dia pikir Yufei bisa menjual secara kredit. Lagi pula, produk sebelumnya dijual secara kredit kepada agen.

Ketika aku mendengar pertanyaan Steven Liu, aku tidak menjawabnya langsung, aku merogoh sebatang rokok dan memberikan padanya, membantunya menyalakan rokok tersebut, lalu menatapnya dengan sungguh-sungguh dan berkata:

"Bos Liu, sekarang ekonomi dalam negeri secara keseluruhan sedang menurun, pasar mengalami resesi, ditambah dengan rendahnya keuntungan produk elektronik, semakin rendah tingkat pengembalian investasi dan banyak alasan lainnya, yang menyebabkan semakin banyak produsen dalam negeri industri mulai untuk menerapkan model penjualan tunai. Ini merupakan tren umum sekarang dari industry ini.

"Faktanya, tren operasi tunai untuk industri ini adalah hal yang baik.

"Sebelumnya, karena penggunaan penjualan kredit, menyebabkan ke ambang industri yang terlalu rendah, sejumlah besar orang tanpa dana dan produk menyewa kantor kecil untuk mendirikan perusahaan, dan kemudian menjual barang secara kredit dengan perusahaan besar, hasil akhirnya adalah harga pasar yang menjadi kacau, melarikan diri dengan hutang jahat dan insiden lainnya terjadi berulang kali.

"Korban akhir dari pasar yang kacau ini adalah perusahaan-perusahaan dari berbagai skala, termasuk perusahaannya bos Liu."

Ketika Steven Liu mendengar perkataanku, dia sepertinya menyadari sesuatu. Dia sedikit mengerutkan kening dan meminum seteguk teh, tetapi dia tidak memotongku bicara.

Aku terus melanjutkan bicara: "Jika mode operasi tunai dapat menjadi populaer di industri ini, maka situasi kacau ini akan sepenuhnya berubah. Pertama adalah menghilangkan kredit macet, kedua adalah untuk mendistribusikan pelanggan untuk membawa uang tunai dan membeli produk, harus mempertimbangkan biaya modal, kita secara alami tidak akan seenaknya menjual dengan harga rendah dengan begitu kita bisa lebih mengontrol harga pasar yang baik.

"Sederhananya, model uang tunai adalah untuk mereformasi seluruh industry ini, menjernihkan perusahaan yang memberikan dana kredit yang tidak bisa dipercaya dan tidak dengan maksud baik, dan membuat industri kembali ke jalan yang benar."

Mendengar ini, Steven Liu tiba-tiba tersenyum seperti terpaksa dan menggelengkan kepalanya. "Freddy Shen, kamu mengatakan begitu banyak, pada kenyataannya, kamu ingin memberi tahu aku bahwa produk baru kamu dari Yufei Technology akan dioperasikan secara mode tunai, kan?"

Aku tahu bahwa aku tidak bisa tertawa seperti dia saat ini. Bahkan jika aku benci model uang tunai ini, aku sama sekali tidak bisa menunjukkannya. Aku harus menggunakan kepercayaan diriku untuk mempengaruhi Steven Liu, meyakinkan dia akan manfaat model uang tunai, lalu menerima kerja sama uang tunai dengan Yufei Technology.

Jadi aku sedikit tersenyum percaya diri, menganggukan kepala dengan tegas kepada Steven Liu Zheng, "Dugaan Bos Liu benar. Saluran produk baru perusahaan kami benar akan menerapkan model uang tunai."

Steven Liu jelas kecewa, tetapi masih bertanya dengan penuh harapan, "model uang tunai sebagian, lalu sebagiannya model kredit, bisa tidak?"

Aku menggelengkan kepala: "Maaf, Bos Liu, model uang tunai ini harus diterapkan dengan ketat, sama halnya dengan peraturan yang mengatur pasar."

Mendengar apa yang aku katakan, Steven Liu menghela nafas berat, lalu tersenyum terpaksa dan menggelengkan kepalanya berulang kali: "Ah! Freddy Shen ah Freddy Shen, jika semua manajer di perusahaan aku memiliki kemampuan seperti kamu, bisa membuat distributor aku menjalankan model uang tunai dengan saya, aku akan segera menandatangani kontrak dengan kamu tanpa pikir dua kali, mentransfer uang dulu baru kirim barang.

"Tapi itu hanyalah sebuah ideal. Sekarang distributor telah dibuat tidak senang oleh model kredit. Kami memberi mereka kredit lalu memberi mereka barang untuk menjual barang-barang kami. Pada akhirnya, kami seperti meminta uang pada kakek dan nenek agar mereka membayar mengembalikan uang yang dipinjamkan. Dalam situasi ini,jika tidak ada dukungan dari produsen, kita mana bisa ikut serta?

"Jadi, jika produk baru kalian harus dioperasikan secara tunai, aku tidak bisa ikut serta. Maaf."

Setelah itu, Steven Liu menjabat tanganku dan menatapku dengan muka pahit.

Meskipun aku sudah bersiap di dalam hati, tapi masih tidak bisa menghindar dari rasa kecewa, tetapi wajah ku masih menunjukan rasa ragu dan berkata, "Bos Liu, Anda khawatir bahwa setelah menginvestasikan uang kemudian dari kami tidak bisa mendapatkan pengembalian yang memuaskan dari produk kami? Atau apakah Anda pikir rencana pemasaran yang baru saja aku jabarkan tidak baik?

Steven Liu masih menggelengkan kepalanya: "bukan keduanya, sebaliknya, aku sangat menyukai rencanamu, hanya saja aku tidak punya uang! Pelanggan yang sekarang terlalu berat, dana aku hanya pas cukup untuk memenuhi kebutuhan saat ini, tidak mungkin aku mengalihkan dana untuk mendanai produk kamu.

Aku tidak bisa berkata apa pun. Aku sebenarnya sudah tahu ini akan menjadi kesulitan terbesar yang dihadapi produk baru, tetapi aku masih tidak bisa memikirkan cara untuk meresponnya.

Tidak ada uang adalah masalah yang paling sulit dipecahkan di dunia ini.

Meskipun kata-kata Steven Liu tidak dapat dipercaya sepenuhnya, dia pasti punya dana cadangan. Ketika aku masih berada di pasar Nanning, aku mengenalnya dengan baik dan tahu bahwa dia adalah seorang pria yang pasti mempunyai modal tertentu.

Namun, sangat sulit baginya bila tiba-tiba menarik sejumlah uang untuk mengoperasikan produk-produk baru Yufei. Setidaknya jumlah uang itu jauh dari mampu membuat pasar yang baik untuk produk-produk baru.

Sebagai agen provinsi, untuk menjual produk dengan jumlah yang banyak, selain harus memiliki persediaan sendiri, tetapi juga harus memberikan para distributor persediaan yang tetap. Beberapa puluh kota tingkat prefektur dan puluhan kota kecil di Guangxi, jika sebagian besar distributor ini mengambil barang secara kredit, maka tekanan karena pembiayaan untuk pengadaan barang akan cukup besar.

ketika aku terdiam, Jeffrey Cheng, yang duduk di sebelahku dan dari tadi belum berbicara, tiba-tiba dengan serius berkata kepada Steven Liu, "Tuan Liu, jika balik modal tidak mencukupi, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyimpan persediaan lebih sedikit di awal, setelah pasar dibuka barulah pelan pelan memindahkan fokus modal Anda. "

Steven Liu masih bermuka tersenyum pahit: "Aku bersedia melakukan itu, tetapi apakah itu dapat kalian bisa menerimanya?"

Berbicara tentang ini, Steven Liu menoleh kepada aku dan berkata, "Freddy Shen, cara kamu melakukan bisnis, aku mendengar bahwa kamu adalah orang yang pintar dalam bisnis, jadi aku akan memberi tahu kamu dengan jujur.

"Jika kalian Yufei Technology tidak memberikan aku tugas penjualan yang tetap, kalian bisa berikan aku pesanan dalam jumlah kecil dan biarkan aku melakukannya perlahan-lahan. Aku bersedia menandatangani menjadi agen kalian dan juga sekuat tenaga membuat produk kalian.

"Tapi tetap kalimat itu, dalam bisnis, tetapi juga tergantung pada permintaan kalian terhadap agen, jika kamu pikir ini tidak mungkin, aku tidak ada pilihan lain dan hanya bisa mengatakan bahwa sangat disayangkan."

Arti pernyataan Steven Liu sangat jelas. Uang tunai dapat dilakukan, tetapi jangan meminta jumlah jual. Dia tidak akan menekan terlalu banyak persediaan, apalagi menjual secara kredit kepada distributor. Dia hanya akan memesan barang ketika dia menerima uang pesanan.

Dalam industry ini, kerja sama semacam bukan tidak jarang. Ada beberapa produsen tidak memiliki permintaan untuk volume penjualan suatu produk, dan ketika mereka menghadapi kesulitan dalam mengembangkan saluran, beberapa manajer penjualan sering memilih kerja sama semacam ini untuk menanggapi tugas-tugas perusahaan atau pilihan tidak berdaya sementara.

Jeffrey Cheng mengajukan rencana ini, yang juga masuk akal dan termasuk pilihan yang tidak berdaya. Sementara ini biarkan Steven Liu melakukannya perlahan. Ketika dia mendapatkan uang dan pasar sudah terbuka, dia secara alami akan mengalihkan dana untuk melakukannya tanpa hambatan.

Tetapi bagi aku, aku tidak dapat melakukan langkah yang tidak berdaya seperti itu, karena penjualan produk baru bagi Danielle Xia sangat penting, terkait dengan masalah besar lain dari dirinya.