The Winner Of Your Heart - Bab 48 Membuka Saluran

Jim Tan mengantarku pulang. Ibuku berdiri di pintu rumah dan memperhatikan kami turun dari mobil. Dia menggelengkan kepalanya dan berkata, "Dua pria jomblo ini untuk apa pulang?"

Tetangga yang duduk di jalan dan bermain kartu sambal mengobrol pun tertawa. Aku dan Jim Tan tertawa menyapa ibu dan tetangga kemudian memasuki rumah.

Ibu menyisakan makanan untuk kami. Ketika kami sedang makan, dia duduk di samping kami dan terus mengomel karena kami tidak dapat menemukan pacar. Ayah duduk di sebelah kami sambal merokok dan menonton kami seperti lelucon.

Setelah makan, Jim Tan melarikan diri kembali ke kota kecilnya mengendarai mobil. Aku berbicara dengan orang tua mengenai situasi di rumah dan di luar.

Kondisi ekonomi keluarga sangat biasa. Ayah saya bekerja di PLN kota ini, sudah terbilang pekerjaan yang stabil. Ibuku menjual sepatu di jalan setiap festival yang ada tiga hari sekali untuk membantu menutupi kebutuhan keluarga.

Meskipun ibu sering berkicau mengomel dan ayah sedikit kuno dan tidak fleksibel, tapi mereka menghabiskan waktu selama puluhan tahun bekerja keras untuk membangun kehidupan yang stabil seperti sekarang, membangun rumah di pinggir jalan, jika pelabuhan, rumah mereka adalah mercusuarnya.

Setiap kali aku pulang ke rumah, selalu ada rasa lega dan hangat, yang membuat aku merasa tenang dan nyaman.

Alicia Fang pernah datang ke rumah saya, dan orang tua aku sangat menyukainya. Kemudian, setelah kami putus, aku tidak berani mengatakan yang sebenarnya kepada mereka, aku hanya bilang perasaan kami tidak cocok.

Aku tidak berani memberi tahu keluarga bahwa aku tenggelam, takut merusak kehangatan dari pelabuhan ini. Bahkan meskipun aku tidak punya uang, aku tidak berani meminta dari keluargaku, aku akan pinjam dari Jim Tan.

Setelah tinggal satu hari yang nyaman di rumah, sore berikutnya Jim Tan mengemudi ke pintu rumah aku untuk menjemputku dan kembali ke Nanning bersamanya.

Malam itu di Nanning kami mencari sekelompok teman lama dan kolega untuk keluar dan minum-minum.

Hari berikutnya adalah hari Senin, Jim Tan pergi bekerja, dan aku juga harus mulai bekerja. Tujuan kembali ke Nanning adalah untuk membuka saluran untuk produk baru.

Pasar perangkat keras IT Nanning terkonsentrasi di sebuah jalan, beberapa toko pasar dan beberapa gedung perkantoran. Aku telah bergaul selama beberapa tahun, dan aku kenal banyak orang. Hampir semua perusahaan di seluruh lingkaran pasar bisnis tentang skala dan model pemasaran lalu pemahaman dasar aku telah mengerti semuanya. Segera aku telah mendaftarkan target pelanggan sebelum aku kembali.

Tetapi aku tidak terburu-buru mengunjungi target pelangganku, aku pertama-tama kembali ke Keluarga Dong, sebuah perusahaan terkenal di pasar Nanning, kemudian dengan kolega lama saya dan juga mantan bos saya kami berbicara agak lama.

Pernah dulu bos sangat mementingkan aku. Aku terjun dalam bisnis ini dan mengikutinya. Aku juga membuat beberapa prestasi, membuka banyak saluran berkualitas tinggi untuknya. Kemudian, setelah tenggelam, aku sering terlambat, tidur di mejaku di tempat kerja, tidak dalam hati untuk keluar dan mendapatkan kontrak bisnis, dan tidak mempertahankan pelanggan lama di saluran yang sudah ada.

Bos tidak tega memecat aku. Pada waktu saat kondisiku seperti itu, sulit mencari pekerjaan jika aku dipecat. Kemudian, dia memindahkan aku ke gudang untuk memindahkan barang, untuk beberapa saat martabatku turun menjadi lelucon di perusahaan dan bisnis ini.

Melihat aku kembali dengan semangat yang luar biasa, karyawan perusahaan sangat terkejut, bosnya tampak sangat lega. Dia sudah menjadi agen komisi merek besar di Cina. Tidak mungkin baginya untuk menerima lagi produk Yufei Technology dan menjadi agen komisi. Tetapi dia membantu aku untuk menganalisis pasar dan juga memberi aku banyak saran.

Kemudian, aku mengunjungi agen produk asli Yufei. Perusahaan ini juga telah memperoleh hak keagenan untuk mesin yang terintegrasi. Pengaruh dari mereknya dan harganya sangat mirip dengan mesin Yufei Technology.

Sejak saat di Kota Bin, aku telah berkomunikasi dengan bos mereka bahwa mereka tidak mempertimbangkan untuk menerima kontrak produk Yufei Technology sebagai agen. Bagaimanapun, produk yang mereka punya bertentangan dengan produk Yufei.

Ketika aku datang ke perusahaan mereka, aku hanya berkomunikasi dengan mereka tentang produk yang sudah ada, mendengarkan saran mereka untuk produk dan kemudian mencatatnya.

Sampai siang hari, Jeffrey Cheng datang menemui aku dengan membawa mesin prototipe. Kami berjanji dengan Keluarga Dongdan kepala agen komisi sebelumnya, dan dengan beberapa eksekutif penjualan untuk bersama-sama makan siang, dan kemudian mencari hotel untuk menginap dan beristirahat sebentar.

Pada sore hari, Jeffrey Cheng dan aku menemukan target pelanggan pertama, Pacific Technology, skala sedang, tetapi bos memiliki keberanian dan kemampuan, mempunyai sekelompok personel yang sangat semangat termotivasi.

Yang paling penting adalah Pacific Technology memiliki kekuatan finansial, tetapi tidak memiliki hak agen untuk mesin yang terintegrasi. Dia hanya bekerjas ama dengan perusahaan besar lainnya untuk menjalankan pendistribusian dan menjual barang.

Bosnya bernama Steven Liu. Dia baru berusia tiga puluhan. Aku juga dengannya sudah beberapa kali berkomunikasi. Sebelum kembali ke Nanning, aku juga pernah berbincang dengannya di QQ. Dia sangat tertarik dengan mesin terintegrasi dari Yufei Techonology.

Ketika Steven Liu melihat aku dan Jeffrey Cheng berkunjung, dia berdiri dari kursi kantornya dan tersenyum padaku dan mengulurkan tangannya. "aiya, Freddy Shen, akhirnya kamu dating juga kemari. Aku sudah lama menunggumu."

"Maaf, maaf, aku telah membuat bos Liu menunggu. Di pagi hari ada sesuatu hal yang lain yang menundaku." aku berkata dengan sedikit permintaan maaf, dengan kuat berjabat tangan dengannya lalu memperkenalkan Jeffrey Cheng.

Jeffrey Cheng masih sangat pintar. Dia berjabat tangan dengan Steven Liu dan menyapanya. Dia dengan sigap mengambil rokoknya lalu memberikannya padanya, sambil melontarkan beberapa kata sopan.

Mereka bertiga duduk di sofa, menyeduh teh dan merokok, dan membicarakan bisnis secara rutin, pasar, dan topik lain seperti ini.

Setelah mengobrol beberapa saat, aku bertanya langsung ke tujuan, "Bos Liu, aku kali ini mengunjungi anda selain menceritakan masa lalu, tujuan utama aku adalah dengan harapan untuk dapat bekerja sama dengan Anda.”

"Pasar Nanning sudah termasuk cukup aku kenali. Aku selalu mengagumi kepribadian dan kemampuan bos Liu. Kata-kata sopan tidak perlu dibacarakan banyak. Sejak produk baru perusahaan kami masuk ke pasar, yang pertama kali terlintas di pikiranku adalah anda Bos Liu.

"Aku pernah mendengar dari Bos Liu dulu,kita perlu membuat produk yang cocok dengan diri sendiri lalu dijual kepada pelanggan yang tepat, barulah bisnis seperti ini bisa menjadi jelas dan stabil. Saat ini, aku pikir produk Yufei Technology sangat cocok untuk Bos Liu, dan Bos Liu adalah yang paling cocok sebagai pelanggan untuk kami, jadi kami sangat ingin bekerja sama dengan Bos Liu.

"Ha ha ha!" Steven Liu tertawa dengan lepas. "Freddy Shen ah, Freddy Shen, dulu ketika kamu berada di Nanning, aku selalu mendengar bahwa kamu memiliki kemampuan bisnis yang kuat. Sekarang akhirnya aku merasakannya, haha! Aku tidak punya pikiran untuk menolak kata-kata kamu barusan."

Steven Liu menambahkan secangkir teh kepadaku sambil tertawa dan berkata, "Oke, formalitasnya tidak usah terlalu banyak, ayo kita bicarakan produk Yufei Technology."

Jeffrey Cheng membongkar mesin prototipe yang dibawa dengan cepat sambil aku memperkenalkan fungsi kinerjanya dan materialnya kepada Steven Liu.

Setelah Jeffrey Cheng memperkenalkan semua informasi produk, aku mulai focus bicara pada poin pentingnya yaitu pada penentuan posisi pasar, metode promosi, dan saran pemasaran dana gen dari mesin terintegrasi Yufei Technology, dan memberikan analisis yang cermat kepada Steven Liu.

Steven Liu agak terkejut, tetapi agak bersemangat terhadap rencana penempatan posisi di usaha kecil menengah dan juga bisnis biasa, dia juga terus meminta keterangan kepadaku tentang model operasi yang lebih spesifik. Jelas, dia juga menyadari bahwa rencana ini sangat cocok untuk mesin terintegrasi Yufei Technology, dan juga cocok untuknya.

Aku sudah mengerti Steven Liu. Dia tidak memiliki koneksi dalam pengadaan perusahaan pemerintah. Perusahaannya juga hanya dapat dianggap sebagai perusahaan menengah di dunia industry ini. Jika dia ingin ambil bagian di pengadaan perusahaan pemerintah, dia pasti tidak akan mampu menang melawan perusahaan-perusahaan besar lainnya.

Oleh karena itu, membidik pasar besar dari usaha kecil dan menengah adalah model yang paling cocok untuknya.

Setelah menghabiskan waktu yang tidak sedikit, memperkenalkan penentuan posisi pasar dan rencana promosi secara terperinci, Steven Liu berkata dengan semangat, "Freddy Shen, rencana ini bisa jalan dan produk kalian juga sangat baik. Sekarang, ceritakan tentang investasi iklan kalian, lalu cara kerja sama, kalian akan memberiku berapa banyak jumlah kuota akun, dan berapa lama periode akun tersebut? "