The Winner Of Your Heart - Bab 326 Metode Pemasaran Jeffery Cheng

Aku melihat senyumannya, sebenarnya aku ingin memarahinya, tetapi masih bisa ku tahan.

“Kau nak, bisakah kamu sedikit berlaku sopan.”

Jeffrey Cheng tersenyum, dan duduk di atas sofa di sebelahku, menatapku dengan menyeringai.

“Apa, aku tidak suka pria.”

Dia tidak berbicara, hanya memegang laporan di tangannya.

“Kau tebak ini apa?”

“Apa ini?” aku agak penasaran. “ Apakah tidak mungkin kalau ini adalah sesuatu yang berharga?”

“Tentu saja!” Dia membukanya dan memperlihatkan padaku dengan semangat, “Ini adalah model penjualan semua perusahaan lain yang sudah aku kompilasikan, dapat dikatakan, ini adalah petunjuk pemasaran yang paling lengkap dan komprehensif.”

“Kamu bisa pemasaran?” Aku bertambah penasaran.

Ngomong-ngomong, dulu ketika Jeffrey Cheng bekerja denganku di belakangku, aku benar-benar tidak melihat kalau dia memiliki sesuatu yang agak menonjol, dia keluar dan bekerja keras melakukan sesuatu yang tidak terduga, aku tidak menyangka dia benar-benar tahu pemasaran.

Aku seketika tertarik, aku sedang bersiap mencarinya untuk membicarakan perihal gaji dengannya, dan seketika ini juga berkata, “Baiklah, kamu juga datang ke kesini sudah cukup lama, kalau kamu dapat memberikanku strategi pemasaran yang lengkap dan dapat diandalkan, aku akan memberikanmu kenaikan gaji! Ditambah dengan bonus akhir tahun!”

“Sungguh?” dia membelalakan matanya memandangku, seperti agak tidak percaya dengan kata-kataku.

“Mana mungkin bohong.”

Mendengarku berkata seperti itu, dia sangat gembira.

Patricia Mi yang ada di samping agak tidak tahan untuk melihatnya lagi, “Hei, kamu belum mengatakan bagaimana kamu ingin menjualnya.”

Jeffrey Cheng baru memperlambat keadaan pikirannya, “Sebenarnya, aku sudah memiliki gagasan ini sejak awal, hanya saja strategi Lu yang selalu digunakan, aku juga tidak enak untuk menyampaikannya. Aku merasa, cara lama seperti menunggu kunjungan klien dan pemasaran klien, seharusnya sudah tereliminasi sejak awal.”

Aku juga merasa tertarik, menatapnya dan bertanya, “Bagaimana menurutmu?”

“Lihat, sekarang pada dasarnya semua perusahaan kita serupa, pembuatan produk semuanya adalah satu model penjualan, penjualan online dan pemasaran, yang paling banyak adalah pesanan klien lama, bukan? Sebenarnya keterbatasan metode ini sangat tinggi, pertama-tama, kita harus tahu, siapa kelompok orang yang memerlukan mesin all-in-one ini sekarang, dan menciptakan mesin all-in-one sesuai dengan yang digunakan oleh sekelompok orang tersebut, dan bukan mesin all-in-one dengan model yang sama.” Dia mengubah nafasnya.

“Aku beri contoh yang sederhana, kita, orang dewasa menggunakan handphone, selain menelepon dan bermain douyin, juga untuk bermain wechat melihat video. Tetapi untuk anak kecil, mereka pada dasarnya sangat berbeda dengan kita, di mata mereka, sekarang ini handphone adalah konsol game, tidak hanya dapat bermain game, tetapi juga dapat melihat kartun, bahkan membaca komik. Akibatnya mesin permainan khusus yang mirip dengan handphone muncul di pasar. Dari imitasi handphone pada tahun 1998, hanya bisa memainkan permainan ular dan tetris. Pelan-pelan menambahkan mp3, dan peningkatan versi menjadi mp4, mp5, mp6, tidak diragukan lagi, ini dibuat khusus untuk siswa atau anak-anak, dan tidak sulit untuk melihat bahwa mereka menjualnya dengan sangat baik. Meskipun dalam beberapa tahun ini seiring dengan kegunaan handphone yang menyeluruh, banyak dari mereka yang sudah tereliminasi, tetapi selalu ada masa untu puncak mereka, benar?

Aku mengangguk-anggukkan kepala, dia lanjut berkata, “Kalau begitu kita dapat mengurangi biaya, membuat produk seperti mesin belajar, mesin baca dengan tombol dan produk serupa. Mereka menggunakan tablet, kita menggunakan mesin all-in-one. Keunggulan tablet adalah praktis, dan keunggulan kita adalah cepat dan komprehensif. Mereka yang pernah menggunakan mesin belajar tahu bahwa banyak barang yang tidak dapat memuaskan keingintahuan anak-anak. Bahkan, beberapa mesin belajar adalah handphone yang tidak bisa melakukan panggilan. Selain itu, model pendidikan kontemporer lebih berorientasi pada internet, seperti video di mana kita dapat belajar di malam hari, banyak orang tua yang kaya yang memilih menggunakan komputer untuk menyuruh anak-anaknya belajar, tetapi komputer sering menarik anak untuk bermain game, dan yang kami ciptakan adalah sebuah mesin belajar all-in-one khusus, bahkan ada yang khusus untuk konsol game all-in-one. Bagaimanapun, ukuran mesin all-in-one kecil, dibandingkan dengan desktop komputer kekurangannya masih sangat jelas, tetapi ketrampilannya memiliki speialisasi, ketika kita hanya mengejar satu jenis permintaan kemudian menduduki puncak, aku yakin masih akan ada banyak pelanggan. Menurutku ini adalah peluang bisnis.

Aku memandang Jeffrey Cheng, dan harus mengatakan bahwa dalam waktu ini dia telah bertumbuh dengan pesat.

Meskipun ide dan pandangannya unik, dan memakai beberapa produk seri mp sebelumnya sebagai referensi. Memang, mesin all-in-one juga bisa dibuat menjadi berbagai macam variasi. Namun yang hanya dapat dilakukan perusahaan kami saat ini adalah mengekstraksi produk dari Yufei Technology bahkan perusahaan lainnya, sedangkan untuk penelitian dan pengembangan serta inovasi independen, perusahaan kami belum memiliki kemampuan dan kekuataan sejauh ini, tetapi, sarannya ini sepenuhnya dapat dipertimbangkan, bukan karena hal lain, tetapi uang enam miliar yang baru saja sampai, sepenuhnya dapat membuat kami memperjuangkannya sekuat tenaga.

Tetapi, perkataan Jeffrey Cheng belum selesai diucapkan.

“Mengenai bagaimana pemasarannya, aku juga sudah mempertimbangkannya sejak awal.” Jeffrey Cheng menatapku, seperti sedang menunggu sikapku.

“Kamu yang bilang duluan.” Aku menatapnya, tidak mengira ada hal-hal ini di dalam pikirannya.

Dia mengangguk-anggukkan kepalanya dan kemudian berkata kepadaku, “Sebenarnya, ada banyak sekali metode pemasaran sekarang, poin intinya adalah membuat pelanggan merasakan nilai. Berbicara tentang metode, aku memiliki setidaknya tiga macam, tidak peduli yang mana, aku merasa kemungkinan untuk diterapkan sangat tinggi. Selain itu, pasti dapat membuat pelanggan merasakan nilai.”

Aku tersenyum, “Kalau begitu katakan yang menurutmu paling bernilai.”

Dia mengangguk-anggukkan kepalanya dan berkata, “Pertama-tama kita dapat melakukan evaluasi pelanggan berdasarkan pada pelanggan yang datang untuk melihat produk setiap waktu, artinya, tidak peduli apakah klien melakukan pemesanan di perusahaan kita, kita harus tahu jika klien ini membeli, dia akan membeli berapa, berapa nilai penjualan yang bisa dihasilkan. Dengan demikian, berdasarkan nilai ini, dilakukan pengurutan dan penggambaran terhadap klien ini. Kemudian ketika dia akan pergi, kita dapat memberitahukan pada klien ini, karena anda adalah klien paling bermodal di sini, maka anda dapat memilih satu set produk kami secara gratis untuk pengalaman, periode pengalaman adalah satu tahun, jika tidak cocok, akan ada orang dari pihak kami yang akan mengambilnya kembali, selama mesinnya tidak memiliki kesalahan yang berarti, kami tidak akan menagih uang sepeserpun, dan tidak perlu menghabiskan waktu dan energi anda. Pertama-tama, kami menegaskan nilai dari klien, siapa yang tidak suka mendengarkan kata-kata yang baik, klien juga manusia, secara alami akan senang ketika mendengar rayuan, ditambah dengan pengalaman gratis yang kita sebutkan, secara psikologis orang pada umumnya akan mencari barang dengan harga murah, apalagi satu set produk. Ambil meskipun tidak memerlukannya, meletakannya di sana dan menontonnya juga baik. Selain itu, melewati waktu satu tahun, kita dapat sepenuhnya membuktikan kelayakan dan kualitas produk kita, sehingga dapat memperdalam dan bahkan menciptakan ketergantungan klien pada produk kami. Karena begitu dia menggunakannya dalam waktu yang lama, terbiasa menggunakannya, kemungkinan untuk kembali masih sangat tinggi. Selama pembelian dilakukan, aku punya cara untuk membuatnya menjadi pembeli seumur hidup. Terlebih lagi kita dapat melakukan kunjungan atau panggilan kunjungan selama masa percobaannya, termasuk sesekali memberikan hadiah. Siapa yang dapat menolak jika dikirimi sesuatu oleh seseorang? Aku berpikir bahwa nilai dari satu set mesin all-in-one tidak lebih dari beberapa juta, bahkan kalaupun dikirim sepuluh, itu baru beberapa puluh juta, dan pada dasarnya, mesin all-in-one ini dapat membawa klien yang stabil, bahkan jika dari sepuluh mesin hanya ditukar dengan satu klien, maka klien ini hanya perlu memesan sekali, dan nilai yang dihasilkan oleh mesin all-in-one nya ini akan jauh melebihi beberapa puluh juta yang kita keluarkan sebelumnya. Ini adalah investasi.

Setelah mendengar dia selesai berbicara, aku tidak dapat menahan untuk menghela nafas dan bertepuk tangan, memang, apa yang dikatakannya sangat hebat, tetapi masih ada keraguan di dalam hatiku, “Jika hanya ada satu orang yang membeli, apakah akan memberinya secara cuma-cuma kepada sembilan orang yang tersisa?”

Jeffrey Cheng menggeleng-gelengkan kepala, “Kak Freddy, kenapa kamu belum bereaksi. Pertama-tama kita harus memilih kelas apa sesuai dengan daya beli pelanggan. Dan 9 unit yang dikirim, kalaupun tidak ada seorang klien pun yang membeli, aku berpikir selama layanan kita dilakukan dengan baik, kita juga dapat berkembang menjadi teman, selama layanan kita baik, dan kualitas produk baik, meskipun mereka sudah memiliki saluran pembelian yang lain, segan untuk memberitahukan pada kita, mereka juga dapat mengenalkan kepada teman-teman mereka untuk membeli pada kita, karena kepercayaan, maka akan ada ketergantungan, ini adalah prinsip yang terkandung di dalamnya.”

“Anak baik!” aku menepuk-nepuk pundaknya, “Sialan kau, bagaimana dulu aku tidak tahu kalau kamu memiliki kemampuan di bidang ini? Sudahlah, sudah diputuskan, aku akan mengatur kantor untukmu besok, jangan bergabung dengan anak-anak itu di luar. Oh ya, perusahaan akan meluncurkan proyek baru, akan dilakukan sesuai dengan apa yang kamu katakan, jika tidak ada hasil yang memuaskan dalam satu tahun, aku akan menanyakan padamu!”

Jeffrey Cheng menganggukkan kepala berterima kasih, “Kak Freddy tenang, jika aku, Jeffrey Cheng, tidak bisa menghasilkan sesuatu, tolong jangan memberikanku gaji.”

“Kau nak, aku benar-benar tidak mengira, kamu benar-benar berbakat.”

Dia tersenyum, “Kak Freddy, aku masih memiliki metode pemasaran lain, dan masing-masing pasti akan membuatmu merasa puas.”

“Baik, hal ini kamu simpan dulu saja, lagi pula ini sumbermu untuk makan, kalau kamu memberitahukan pada kami semuanya, bagaimana kamu mencampurkannya.” Aku tersenyum.

“Tidak apa-apa, kak Freddy Shen, aku percaya padamu, bahkan jika semua orang membenciku di kemudian hari, kamu juga tidak akan membenciku.”

Aku memutarkan mataku, “Mungkin.”

Dia tersenyum, “Oh ya, kak Freddy, sepertinya perusahaan memiliki investasi lain.”

Aku menatapnya, dan akhirnya tahu mengapa dia tidak memberitahuku tentang metode pemasarannya sebelumnya, dan baru sekarang memberitahukannya, sepertinya karena dia tahu sekarang perusahaan memiliki dana dan dia baru berani bertindak, jika menyesuaikan dengan dana yang sebelumnya, tidak cukup banyak sirkulasi modal untuk memulai proyek ini.

Kau nak, kamu memikirkan tentang dana ini kan?”

“Kak Freddy, aku benci kejujuran.”

“Oh ya, kamu luangkan waktu untuk pergi ke pasar tenaga kerja, kita membutuhkan orang baru dengan kemampuan teknologi tinggi, dan kamu juga harus pergi mempelajari proses produksi perusahaan lain, jadi, ini akan menjadi sebuah proyek yang besar, aku serahkan kepadamu. Oh ya, untuk kedepannya, gaji bulananmu akan ditambah sepuluh juta, gaji tahunan akan diberikan kepadamu sesuai dengan keuntungan saham, bisa kan.”

Tampaknya ada air mata yang keluar dari matanya, “Terima kasih kak Freddy.”