The Winner Of Your Heart - Bab 139 Pendanaan

Aku selalu mengetahui Steven Liu adalah pria yang cerdas, tidak suka berpura-pura.

Dia hanya waspada, tapi kalau dia akan melakukan transaksi besar dengan seseorang, dia tidak akan berputar-putar dan bercanda, dia akan bicara sesuai dengan apa yang ia ingin bicarakan.

Tentunya, setelah mendengar alasan mengapa aku mencarinya untuk menjadikan agen, Steven Liu tidak lagi menunjukkan senyuman sopan pada wajahnya, tapi dia melihatku dengan seksama dan berkata: “Freddy Shen, terima kasih karena sudah memandang perusahaan kami dengan penuh etika, dan aku juga ingin bekerjasama dengan produk Yufei, aku juga menyukai program pemasaranmu, tapi sebelum kita berbicara lanjut mengenai kerjasama agensi, ada beberapa hal yang ingin kutanyakan.”

“Steven Liu selalu memiliki pertanyaan, tolong tanyakan saja tanpa sungkan.”

“Baiklah.” Steven Liu mengangguk, “Agen Hi Tech belum bekerja selama sebulan, pendistribusiannya juga belum tersebar, bagaimana kamu bisa menyimpulkan kalau Hi Tech tidak mampu? Ataukah produkmu tidak kompetitif? Apakah ada masalah dengan perencanaaan pemasaranmu?

“Aku mendengar mengenai kerjasama antara perusahaan sebelumnya dengan Hi Tech, bukan yang kamu bahas, tapi ini artinya atasanmu, dalam kurang dari satu bulan, kamu tiba-tiba ingin mengganti agen, apakah ini karena atasanmu ataukah kamu yang menentukannya sendiri?”

Mendengar berbagai pertanyaan darinya, aku tidak buru-buru menjawab, tapi aku meminum teh dulu dan pelan-pelan menjawabnya : “Direktur Liu, terus terang saja, awalnya karena ada pihak luar yang bercampur tangan dalam kerjasama tersebut, maka dari itu atasanku memilih Hi Tech.”

“Bukan karena produk kami tidak kompetitif, atau ada masalah dengan perencanaan pemasaranku, tapi karena Jimmy Wan tidak ingin fokus mengerjakan proyek ini dengan baik, terlebih lagi kurasa dia akan memberhentikan industry computer Hi Tech.”

“Aku melihat kinerja Hi Tech selama ini, melaporkan secara mendetail kepada atasanku, dia dan aku mendiskusikannya secara serius sebelum memutuskan untuk mengganti agen.”

Mendengar kata-kataku, wajah Steven Liu masih tenang, mengangkat gelas untuk meminum teh, dan melanjutkan pertanyaan : “Freddy Shen, bahkan jika kami bekerjasama, aku menjadi agen untuk produk Yufei, itu tidak akan bertahan lama, apakah akan seperti Hi Tech?”

“Aku pastikan ini padamu, tentu saja tidak.” Tanpa ragu aku menggelengkan kepalaku, “Selama bulan ini Jimmy Wan hampir tidak pernah datang ke Hi Tech untuk bekerja, situasi perusahaannya juga anda tahu sendiri bagaimana, kami akan segera mengeluarkannya.”

“Untuk Direktur Liu, aku selalu yakin kalau Anda adalah agen yang paling cocok.”

Steven Liu tidak menanggapi kata-kataku, tapi dengan santai dia membuat teh, lalu menuangkan teh tersebut ke dalam gelas, lalu memberikanku sebatang rokok, mengatakan : “Yang kuketahui selama ini, penjual Hi Tech bekerja dengan sangat keras selama ini, mengerjakannya juga sesuai dengan perencanaan pemasaranmu, tapi sebenarnya mereka hanya mendapatkan penjualan dengan jumlah sedikit, dengan demikian, apakah berarti ada masalah dengan produk atau perencanaan pemasaranmu?

Mendengar kata-kata Steven Liu, aku menyadari kalau dia khawatir dengan cara kerja Hi Tech, artinya dia masih mempertimbangkan mesin Yufei. Ini seharusnya tidak menjadi masalah untuk menerima tawaran menjadi agen.

Jadi aku membodohi penjual Hi Tech, Brandon Li tidak berdaya dan lain sebagainya lalu aku memberitahu Steven Liu, disertai dengan lembaran kecil hasil analisa Hi Tech, juga mencantumkan dan memberitahunya jumlah mitra kerja Jeffrey Cheng dan Brandon Li dapatkan.

Aku berbicara banyak, berhenti untuk minum teh, lalu melihat ke arahnya, dan mengatakan : “Direktur Liu, selama kamu menerima menjadi agen kami, Jeffrey Cheng pasti akan bekerjasama dengan seluruh mitra bisnis dan perusahaanmu, juga Brandon Li akan mengurus mitra bisnis dan pelanggannya secara langsung,”

“Oh?” mata Steven Liu tiba-tiba bersemangat, ia tidak berpura-pura.

Dia sudah mengetahui keuntungan yang akan dia dapatkan jika Brandon Li membantu perusahaannya, sehingga dia tidak perlu bingung untuk memilih orang yang bertanggung jawab akan produk barunya, terlebih lagi Brandon Li juga akan membawa pelanggan dan mitra bisnisnya.

Selain itu, Brandon Li memiliki reputasi yang baik di kalangan dalam, kemampuan berbisnisnya sangat kuat, Steven Liu pasti akan menerima Brandon Li untuk mengerjakan berbagai macam pekerjaan, dia senang masih belum terlambat.

Melihat Steven Liu dengan tatapan curiga, aku tersenyum: “Direktur Liu, ini adalah proposal yang aku berikan kepada Brandon Li, meskipun dia tidak setuju, tapi dia juga tidak menolak proposalku, selama kalian berdiskusi dengan mendalam, ini seharusnya tidak menjadi masalah.”

“Direktur Liu, selama kamu menerima tawaran agen ini, aku akan memberikan bantuan khusus untukmu, hanya kamu yang mendapatkannya dari antara seluruh agen di negeri ini.”

“Bantuan apa?” Steven Liu melirikkan matanya.

“Aku akan memberikan bantuan dana sebesar Rp 400.000.000, tidak lebih dari tiga bulan, setelah periode berakhir, sesuai dengan operasional kas, mungkin juga bisa menerbitkan peraturan penjualan kredit.”

“Oh?” wajah Steven Liu tidak menunjukkan kesemangatan, tapi melihatku dengan ketidakpercayaan, bertanya : “Freddy Shen, sudah aku tanyakan, agen di provinsi lain tidak mendapatkan bantuan kredit, tapi mengapa kamu memberikanku secara special? Apakah kamu punya kekuasaan di Yufei Tech?”

Aku menanggapi pertanyaannya dengan tenang: “Direktur Liu, mengenai bagaimana aku mendapatkan hak ini, tidak etis jika aku memberitahukannya kepadamu, tapi aku juga berharap kamu dapat menjadikan ini rahasia. Aku jamin kamu akan mendapatkannya.”

Aku tidak takut untuk meyakinkannya, Rp 400.000.000, dapat didapatkan dari kurang dari seratus permintaan mesin saja, bulan ini Jimmy Wan diperkirakan sebanyak lima sampai enam ratus mesin, dan semuanya dikembalikan kepada Yufei Tech, singkatnya ada lebih dari uang miliyaran rupiah.

Ketika waktunya ia memberitahu Danielle Xia, tidak mendapatkan uang dan alasan lainnya, untuk sementara waktu dia memotong sebesar Rp 400.000.000 – Rp 600.000.000 dan tidak mengembalikannya kepada Jimmy Wan, itu adalah hal sepele.

Bahkan mengatakan kepada Danielle Xia bahwa harga dari keseluruhan pembelian tidak meyakinkan.

Menyeretnya selama tiga sampai lima bulan, Jimmy Wan menangis tanpa air mata. Mendengar seluruhnya, Steven Liu menatapkku baik-baik, beberapa saat kemudian dia tertawa : “Haha! Freddy Shen, aku tidak melihatmu melakukan kesalahan, kamu benar-benar hebat!”

“Kalau begitu, Rp 400.000.000 adalah jumlah kecil, kurang dari penjualan seratus mesin, berikanlah aku Rp 1.000.000.000, aku akan langsung setuju menjadi agenmu.”

Aku merasa bingung, aku sudah mengira dia akan menawar, tapi aku berpura-pura dan menggelengkan kepala, lalu dia menunjukkan tiga jarinya : “Direktur Liu, maksimal adalah Rp 600.000.000, tidak perlu menawar lagi, karena aku tidak bisa memberikanmu lebih dari itu.”

“Oh, baiklah, aku akan mempertimbangkannya dan memberikanmu jawaban besok.”

“Direktur Liu, tidak ada besok, buat keputusannya sekarang. Selama Direktur Liu menjadi agen, aku juga akan membantu memperkenalkan Direktur Liu kepada sebuah platform yang bagus untuk bekerjasama.”

“Platform apa?”

“Temanku bekerja sedang membuat platform khusus untuk memeberikan jasa dekorasi, penyediaan berang dan jasa lainnya bagi perusahaan kecil dan menengah dan juga toko-toko, situs ini…”

Aku memberitahu Steven Liu mengenai platform yang aku dan Jim Tan buat, dan bagaimana cara bekerjasama dengan platform ini, cara promosi dan pengembangan pelanggan, dan lain sebagainya.

Tapi aku hanya mengatakan bahwa ini adalah milik temanku, aku tidak mengatakan aku memiliki peran dalam ini, karena aku tidak mau Danielle Xia tahu bahwa aku akan keluar dan membuat bisnis.

Setelah mendeskripsikannya secara terperinci, aku memberitahu Steven liu, bahwa aku dan temanku memiliki hubungan yang baik, dan sudah menjadikan agen dari Yufei sebagai mitra bisnis yang dipilih untuk produk computer.

Selama Steven Liu menerima menjadi agen, perusahaanya akan dijadikan mitra bisnis yang diprioritaskan dalam platform, ketika saatnya tiba tidak hanya produk Yufei yang akan dijual dalam platform, tapi juga semua produk dari Pacific Technology, termasuk jasa teknis dan lain sebagainya bisa dimasukkan ke dalam platform.