Inventing A Millionaire - Bab 219 Mencintai Dan Menghormati

"Poin kedua adalah tanggung jawab departemen awal perusahaan tidak akan berubah untuk saat ini, tetapi menurut mekanisme ketenagakerjaan, sistem penilaian kinerja yang ketat akan diadopsi. Sistem spesifik akan diluncurkan setelah berkonsultasi dengan GM Ning dan Tuan Mu, aku tidak akan membahas detailnya, hanya arahan umum. Penilaian kinerja dikaitkan dengan bonus dan jabatan. Ambil contoh sederhana departemen penjualan. Jika tugas bulanan tidak diselesaikan, bonus persentase dikurangi, dan persentase tertinggi dikurangkan. Penilaian tiga bulanan, sales gagal, akan langsung diberhentikan, supervisor gagal, diturunkan ke sales. Supervisor baru dapat merekomendasikan dirinya sendiri atau merekrut kembali dari luar. Tentu saja, aku pribadi lebih suka orang dengan penjualan tertinggi untuk menjadi supervisor. Karena hanya jika tahu cara menyenangkan pelanggan dan membiarkan mereka membeli barang kita, aku bisa tahu cara mengelola Departemen penjualan. Ingat, manajemen bukanlah tentang pembersihan. Ini bukan tentang bekerja beberapa jam sehari."

"Aku punya saran kecil di sini." Natalie Ning tiba-tiba berkata.

Robert Huo menoleh untuk melihatnya dan berkata, "Katakan."

Natalie Ning berkata: "Aku menyarankan sistem penggajian yang fleksibel. Mengapa orang yang menjual banyak barang mendapat lebih sedikit daripada mereka yang duduk di kantor? Oleh karena itu, gaji kepala departemen harus ditetapkan oleh orang dengan kinerja terbaik di departemen. Atau kita bicara tentang departemen penjualan. Penjual terbaik menjual 100.000 RMB sebulan, dan bonus gajinya 5.000 RMB , jadi supervisor hanya bisa mendapatkan 5.000 RMB. Tetapi jika penjual menjual 1 juta sebulan, kemudian dia mendapat 50.000 RMB, dan supervisor juga bisa mendapatkan 50.000 RMB! Ini seperti departemen R&D. Produk yang baik tentu saja dihargai. Siapa pun yang memberikan data kunci terlebih dahulu, siapa yang paling banyak memberi penghargaan. Tetapi jika tidak ada hasil penelitian dan pengembangan, kemudian supervisor harus mengambil uang yang sama dengan yang lain. Jadi bagaimana menaikkan penjualan departemen adalah ujian nyata dari tingkat manajemen."

Robert Huo memandang Natalie Ning secara tidak terduga, lalu tersenyum dan berkata: "Pendapat GM Ning sangat bagus. Ini adalah saran yang sangat bagus untuk menghubungkan talenta terbaik di departemen dengan gaji supervisor. Haruskah aku melatih mereka sendiri atau menggali dari luar Ini juga menguji kemampuan personal supervisor, mana yang bagus. Soal ini akan diserahkan ke GM Ning. Lalu setelah berdiskusi dengan Tuan Mu, akan dibuat rencana terperinci dalam waktu 48 jam."

Ini adalah pertama kalinya Robert Huo berbicara dengan Natalie Ning secara formal di depan umum.

Natalie Ning, yang hampir tidak pernah mengalami adegan seperti ini, merasa sedikit antusias untuk sementara waktu.

Dalam percakapan mereka, beberapa pemegang saham minoritas yang mendengar mereka tampak muram, dan ini semua adalah kepala dari berbagai departemen.

Menurut Robert Huo, begitu penilaian kinerja gagal memenuhi standar, karyawan biasa langsung diturunkan posisinya. Jika gagal di kuartal kedua, dia akan langsung diberhentikan, tekanan itu terlalu berat!

Dan supervisor dan penjual terbaik mendapatkan uang yang sama? Tidak pernah mendengar hal tersebut!

Di luar pintu, sekelompok karyawan tingkat rendah yang mendengarkan berita di bawah celah pintu memiliki mata berbinar, terutama mereka yang mengira mereka luar biasa, dan mereka ingin bergegas masuk dan memegang paha Robert Huo untuk memanggilnya ayah.

Mereka selalu merasa bahwa mereka adalah orang yang paling memenuhi syarat untuk menjadi supervisor. Mengapa angka penjualan bulanan yang pertama, dan kelelahan hanya bisa mendapatkan sedikit uang, dan direktur penjualan bisa mendapatkan uang beberapa kali lebih banyak daripada mereka dengan minum kopi dan melaporkan laporan yang disiapkan oleh orang lain?

Meskipun Robert Huo dan Natalie Ning tidak mengizinkan semua sales dan manajemen mengambil uang yang sama, orang-orang terkemuka di antara mereka memutuskan batas atas dan bawah gaji supervisor, yang membuat mereka bersemangat.

Tanpa otoritas administratif, kami dapat memutuskan berapa banyak yang Anda kirim bulan depan. Bukankah itu cukup mengagumkan?

Tapi karena itu, hanya ada satu orang di posisi pertama setiap bulan.

Orang-orang di bagian penjualan dengan cepat melihat orang-orang di sekitar mereka tanpa sadar. Ini adalah pesaing masa depan!

Sejak saat itu, rasa persaingan telah dipupuk, sederhana dan efektif.

Itu hanya mereka yang ada di tingkat manajemen. Mereka semua merasa seolah-olah telah memakan lalat, tetapi mereka tidak tahu.

"Ada juga poin ketiga. Perusahaan akan berganti nama menjadi cabang Jiazi New Hope Corp dalam waktu seminggu dan cabang berikutnya kedepannya juga akan menggunakan Yichou, Bingyin, Dingmao, dan sebagainya. Nama ini adalah nama cabang perusahaan, juga merupakan bagian dari perusahaan secara keseluruhan. Kerja keras semua orang harus dirangkum di kantor pusat untuk membentuk lingkaran tertutup. Sebagai cabang pertama dari New Hope Corp, aku berharap semua orang di sini akan terus bekerja keras dan tidak mengecewakan."

Meski poin ketiga tidak menyentuh kepentingan semua pihak di perusahaan, perubahan nama juga membuat mereka merasa tidak nyaman.

Tetapi Robert Huo tidak akan mempertimbangkan perasaan mereka dalam hal ini, karena mereka ingin mengendalikan perusahaan. Itu harus diubah secara radikal.

Ini termasuk nama perusahaan, budaya perusahaan, sistem manajemen dan sebagainya.

Hanya dengan melakukan semua perubahan, perusahaan ini dapat benar-benar menjadi miliknya.

“Jika kalian memiliki komentar atau saran, kalian bisa langsung mengatakannya. Setelah rapat ini, aku akan mengadakan rapat kecil lagi dengan GM Ning dan Tuan Mu untuk menyimpulkan pendapat semua orang dan mempertimbangkannya.” Robert Huo tersenyum sambil berjalan.

Semua orang mendengarkan dengan wajah sedih, pendapat macam apa ini?

Semua orang bodoh tahu bahwa apapun yang bertentangan dengan Dirut baru tidak ada gunanya dan hanya akan menambah kesan buruk.

Semua orang tidak repot-repot mengatakan lebih banyak. Bagaimanapun, apa yang terjadi di masa depan akan diketahui.

Baik atau tidak, harus menanggungnya sekarang.

Tentu saja, ada yang tidak bisa menahannya.

Robert Huo juga tidak membujuk, membiarkan Wesley Mu dan departemen keuangan menyelesaikan sahamnya di tempat.

Ini semua adalah pemegang saham kecil, dan mereka menginvestasikan lebih dari 100.000 RMB hingga 200.000 RMB. Tidak banyak. Dihitung berdasarkan nilai ekuitas saat ini dari saham Robert Huo, orang terakhir pensiun sekitar tiga hingga empat ratus ribu RMB.

Dari sudut pandang praktis dan normal, dapat dianggap sebagai investasi yang baik untuk melipatgandakan pokok dalam beberapa tahun.

Tetapi bagi orang-orang ini, keuntungannya sangat kecil.

Ketika volume penjualan tahunan melebihi 100 juta RMB, siapa yang tidak mendapatkan 1,8 juta RMB setahun? Tapi sahamnya kurang dari 400.000 RMB.

Namun, semuanya dilakukan sesuai kontrak formal, dan mereka tidak ada hubungannya.

Ekuitas yang dikembalikan secara alami diambil alih oleh Robert Huo, dan bagiannya di Cabang Jiazi kini telah mencapai 69%.

Di akhir pertemuan, itu berakhir dengan cara yang membosankan, dan tidak ada yang berbicara di seluruh ruang rapat.

Namun, ketika Robert Huo mengumumkan akhir dari pertemuan tersebut, dan kemudian keluar dari ruang pertemuan dengan Natalie Ning, ada sorak-sorai yang menggemparkan di luar.

Banyak karyawan perusahaan, dari sales hingga teknisi, memandang Robert Huo dengan mata berseri-seri.

"CEO Li! CEO Li!"

"Kami pasti akan bekerja keras. Jangan khawatir, CEO Li!"

"Ya! Apa pun yang diminta CEO Li untuk kami lakukan, kami akan lakukan! Siapa pun yang membuat CEO Li tidak senang, kami akan membuatnya tidak senang dulu!"

Mereka bersorak dengan keras, mengekspresikan penyembahan dan kegembiraan batin mereka.

Wajah orang-orang di ruang rapat yang belum sempat tersadar bahkan lebih muram .

Saat mereka datang ke perusahaan, tidak ada yang begitu menyambut mereka, kini Robert Huo dan Natalie Ning begitu dikagumi oleh para karyawannya saat pertama kali datang.

Melihat Robert Huo dan Natalie Ning tersenyum dan berbicara dengan karyawan, semua orang saling melirik, dan akhirnya menghela nafas, berhenti memikirkan membuat masalah.

Wesley Mu mengetuk meja dan berkata: "Apa yang sangat mengecewakan? Aku pikir rapat hari ini sangat bagus. CEO Li dan Nona Ning adalah orang yang ambisius dan pandai. Mereka memiliki ambisi yang tinggi dan tentu saja harus membuat perubahan tertentu pada metode kerja kita. Mungkin sekarang kalian merasa tidak nyaman dan kepentingan kalian dirugikan, tetapi jika kita bekerja sama untuk membuat perusahaan lebih cemerlang, aku yakin CEO Li tidak akan memperlakukan kita dengan buruk."